Mua nhà trong một thị trường ưu đãi người bán

Khi ông bà Paul và Ieva Johnson dọn từ Minnesota tới Florida, họ trông mong thời tiết ấm áp và đầy rẫy những căn nhà giá rẻ. Nhưng khi cặp vợ chồng trả giá lần đầu tiên vào đầu năm nay, họ nhanh chóng khám phá ra rằng họ sẽ phải tranh nhau với nhiều người khác mới mua được nhà ở tiểu bang nắng ấm Florida.

Không những họ không mua được căn nhà mà họ trả giá, ông Paul cho biết, mà còn không được người bán gọi lại. Trong thời gian hai tháng sau đó, họ đưa ra bảy đề nghị mua - hầu hết bằng hoặc trên giá mà người bán đòi hỏi - trước khi mua được một căn nhà ba phòng ngủ ở Sarasota với giá $365,000.

Trước sự ngạc nhiên của họ, người mua tại một vài thị trường nhà ở đang nhận ra rằng họ không còn ở thế thượng phong. Lý do rất đơn giản: quá nhiều người trả giá và không đủ nhà.

Theo nhiều chuyên viên địa ốc, số người tìm mua nhà ngày càng nhiều và họ tin rằng thị trường đã chạm đáy. Tuy nhiên, nhiều người có ý định bán nhà vẫn đứng bên lề, hoặc vì họ đang nợ nhiều hơn trị giá căn nhà, hoặc vì giá vẫn còn thấp một cách đau đớn.

Trong Tháng Sáu, số nhà được rao bán trên toàn quốc giảm 24% so với một năm trước, khiến số cung về nhà ở so với hoạt động mua nhà xuống tới những mức chưa từng thấy kể từ năm 2006.

Tình trạng đó đưa tới các sự cạnh tranh gay gắt giữa những người mua, theo lời bà Sin-Yi Chao Lambertson, một nhà môi giới ở Glendora, California. Bà cho biết có những căn nhà mà bà dứng đại diện niêm yết nhận được tới 45 đề nghị mua khác nhau.

Giữa lúc nền kinh tế cải thiện, số cung về nhà ở phải phục hồi trở lại. Tuy nhiên, nếu bạn đang tham gia thị trường vào lúc này, và muốn bảo đảm giá cả mà bạn đề nghị được chấp thuận, bạn hãy thực hiện các biện pháp sau đây:

Cân nhắc thành phố của bạn

Trước hết, bạn sẽ cần phải xác định xem liệu bạn có thể tham gia vào một cuộc chiến đấu thầu hay không. Giá cả gia tăng là một dấu hiệu cho thấy người bán đang chiếm lợi thế, nhưng giá cả thường đi sau thị trường.

Hai thống kê khác, được cung cấp trên trang web địa ốc Zillow, có thể cho biết một vùng bán chạy: sụt giảm về tỉ lệ những căn được giảm giá, và ngày càng tăng về tỉ lệ những vụ mua bán với giá mà người bán đòi hỏi.

Ðừng hà tiện về tín dụng

Với nhiều người bán mong muốn vụ thương lượng diễn ra trôi chảy, bạn sẽ cần ngân hàng ban ơn ngay lập tức. Ðừng phí thời gian xin chứng nhận đủ điều kiện vay tiền, đó chỉ là một bản ước tính xem bạn có thể vay bao nhiêu tiền.

“Khi nhận được nhiều đề nghị giá cả, tôi sẽ gạt bỏ bất cứ đề nghị nào chỉ được chứng nhận là đủ điều kiện, theo lời bà Teri Herrera, một nhà môi giới ở Redmond, Washington. Sự chấp thuận trước căn cứ vào tín dụng, lợi tức và tài sản của bạn, được coi như tốt hơn, và sự chấp thuận tín dụng đầy đủ, đã qua ban bảo hiểm của ngân hàng, được coi như tốt nhất.

Có một chuyên viên địa ốc kỳ cựu đứng về phía bạn

Tìm một địa ốc viên có kinh nghiệm còn quan trọng hơn trong một thị trường cạnh tranh; bạn nên có một chuyên viên chuyên làm việc với những người mua và là người quen biết các tay chơi tại địa phương và các chiều hướng giá cả.

“Một trong những câu hỏi đầu tiên của bạn là liệu địa ốc viên có kinh nghiệm trong tình huống có nhiều người trả giá hay không,” theo bà Herrera. Bà nói thêm rằng điều cũng quan trọng là có những chi tiết về những vụ thương lượng mà địa ốc viên đã hoàn tất mới đây. Một địa ốc viên tốt có thể giúp bạn xác định xem một căn nhà có được định giá phải chăng hay không, khuyên bạn nên trả giá bao nhiêu - và yểm trợ lời khuyên của họ bằng các dữ kiện và các thí dụ.


Ðưa ra một đề nghị rõ rệt

Khi bạn quyết định tiến tới, nên nhớ rằng “đề nghị tốt nhất không phải luôn luôn là đề nghị với giá tốt nhất,” theo lời ông George Miller, địa ốc viên tại Sarasota của ông bà Johnsons. “Ðó là một đề nghị với ít rắc rối nhất cho người mua.”

Những đề nghị của bạn càng thẳng thắn càng tốt. Chẳng hạn, nếu vụ thương lượng còn phụ thuộc vào việc bán một căn nhà hiện hữu, có thể bạn sẽ không giành được chiến thắng trong một cuộc chiến đấu thầu. Vướng vào một ngày nhất định để đóng hồ sơ? Hãy xem xét liệu có đáng trả thêm để thúc đẩy vụ thương lượng hay không. Trong thị trường này, câu trả lời có thể là không nên. (nn / nguoi-viet)

bọn nhà báo VN chỉ biết :"copy and paste" . đúng là lủ :" BÒ"