News Library Technology Giải Trí Portals Tin Sốt Home

Go Back   VietBF > Other News|Tin Khác > Fashion|Thời Trang

Số bài trả lời (Reply's) : 0   -   Số người đă xem (Viewers) : 713
Reply
 
Thread Tools
  #1  
Old  Arrow Cách các thương hiệu thời trang lớn vượt qua khủng hoảng
Click image for larger version

Name:	th.jpg
Views:	0
Size:	172.7 KB
ID:	1612083  
Cách nhà mốt xa xỉ thúc đẩy nhu cầu mua sắm ra sao? Các thương hiệu xa xỉ thu lợi nhuận "khủng" từ loạt sản phẩm giới hạn, độc quyền nhờ hiểu tâm lư khách.

Theo 24x7 News, nhiều tín đồ thời trang cảm thấy giá trị bản thân được nâng cao khi sở hữu món đồ đặc biệt hoặc duy nhất. Không ít người có tâm lư "chỉ cần sở hữu chiếc túi xách Chanel, tôi đă trở thành phụ nữ Paris thanh lịch". Hiểu điều này, khi quảng bá sản phẩm, các nhà mốt xa xỉ không đơn thuần muốn lăng xê phụ kiện hay trang phục, điều họ muốn truyền tải là giá trị nhận diện món đồ đó.

Xa xỉ phẩm thỏa măn trăn trở của những người muốn chứng minh vị thế xă hội của ḿnh. Các chuyên gia cho rằng điều này khá đúng với lớp nhà giàu mới nổi - đối tượng luôn thấy bất an với vị thế họ vừa đạt được. Đa số tín đồ cho rằng xa xỉ phẩm khiến họ khác biệt so với đám đông, bạn bè, đồng nghiệp...


Xa xỉ phẩm khiến nhiều người khác biệt so với số đông. Ảnh: Talk Android Phone.

Luca Solca - trưởng bộ phận phân tích ngành xa xỉ phẩm tại công ty Bernstein (Mỹ) - chỉ ra 10 cách thương hiệu xa xỉ thúc đẩy nhu cầu mua sắm của khách.

Quy tắc về giá

Giá sản phẩm luôn phải ở mức ổn định và tránh giảm giá. Nhiều thương hiệu xa xỉ luôn nhấn mạnh thông điệp với khách: thứ họ bán ra là giá trị tinh thần chứ không phải vật chất.

Giá trị tinh thần và giá sản phẩm là hai vấn đề tách biệt. Tuy vậy, khi giá được giữ ở mức ổn định và nhà mốt không có chương tŕnh khuyến măi nào, khách hàng sẽ xem hai giá trị này là một.

Sự cân bằng giá

Các hăng xa xỉ thường có nhiều phân khúc giá và khoảng cách giữa các mức giá này thường khá xa. Với 50 EUR (khoảng 1,3 triệu đồng), tín đồ có thể mua một thỏi son tại cửa hàng bán lẻ của Chanel, Dior. Trong khi đó, để sở hữu một chiếc túi xách của các nhà mốt này, bạn phải chi vài chục triệu đồng trở lên.

Khi đă được nhận diện là xa xỉ, các thương hiệu có thể kéo dăn khoảng cách giá của loạt sản phẩm mà không làm mất địa vị vốn có trên thị trường.

Ḍng sản phẩm khan hiếm

Một số hăng không quảng bá rầm rộ sản phẩm đặc trưng, cổ điển. Điển h́nh là Rolex, bạn có thể t́m thấy ḍng đồng hồ Datejust ở nhiều cửa hàng, tuy nhiên ḍng Daytona Panda, Submarine Hulk hay GMT Pepsi... th́ hầu như không. Lư do Rolex cố t́nh sản xuất và bán số lượng ít hơn nhu cầu thị trường.

Giảm số lượng sản xuất

Để gia tăng nhu cầu sở hữu, các nhà mốt chọn cắt giảm lượng hàng sản xuất. Trong đó, Louis Vuitton giới hạn sản phẩm hợp tác với hăng thời trang đường phố Supreme và ưu tiên quyền đặt mua cho VIC (Very Important Customer - khách rất quan trọng). Ngoài ra, VIC chỉ đến cửa hàng mua đồ trong khung giờ được chọn từ trước và chỉ được mua một món duy nhất từ BST.

Tương tự, Dior cũng sản xuất giới hạn 40.000 áo phông nữ "Je suis feministe" nhằm tránh đại trà và quá phổ biến trên thị trường.

Chất lượng so với số lượng

Các thương hiệu xa xỉ luôn nói với khách: chất lượng hàng của chúng tôi cao gấp nhiều lần số lượng sản phẩm này có mặt trên thị trường. "Đây cũng là quy luật quyết định giá trị của kim cương", theo 24x7 News.

Điển h́nh khi mua túi Bottega Veneta, nhiều khách sẽ nói: "Chiếc túi này rất đắt nhưng chất liệu da mềm mại hơn các loại túi nào khác", hay "đường chỉ thật hoàn hảo". Chất lượng đẳng cấp là lư do các tín đồ muốn sở hữu và là động lực chính thúc đẩy hành vi mua sắm.

Phân loại danh mục

Các hăng đều có danh mục sản phẩm khác nhau. Dù cùng thương hiệu, chúng lại khác giá trị cốt lơi, dẫn đến chênh lệch giá. Chanel, Dior đều có phân khúc thời trang couture - thuật ngữ chỉ ḍng siêu cao cấp.

So với các BST quen thuộc, dành cho nhiều đối tượng, couture được tạo ra nhằm nâng cao vị thế thương hiệu trong ḷng khách. Dù không đủ khả năng mua, các tín đồ vẫn bị thu hút, quan tâm couture v́ thiết kế quá lộng lẫy, đẳng cấp.

Tránh xa sự phổ biến

Các nhà mốt luôn cố gắng giữ sản phẩm của ḿnh không phổ biến trên thị trường. Theo hăng, sẽ không có ǵ khác biệt nếu tất cả đều diện cùng một kiểu áo.

Moncler là thương hiệu thành công với định hướng này. Khi quảng bá áo khoác màu xanh, hăng nhận ra bất lợi tiềm ẩn nếu thiết kế này được bán đại trà. Do đó họ quyết định chỉ phân phối áo tại 3 cửa hàng.

Bất ngờ và choáng ngợp

Các thương hiệu thường bảo vệ vị thế của ḿnh bằng cách quảng bá ḍng đắt đỏ nhất. Cartier là điển h́nh. Thương hiệu đồng hồ và nữ trang này ít khi xuất hiện trên tạp chí. Nhưng mỗi khi tái xuất, hăng sẽ đem đến các thiết kế lộng lấy nhất, trong đó có món trang sức 50 carat kim cương hay đồng hộ mạ vàng.

Loạt sản phẩm chất liệu xa xỉ, kiểu dáng độc đáo thường khiến tín đồ choáng ngợp và nghĩ: "Chỉ giới thượng lưu mới sở hữu được chúng".

Cho khách hàng thấy khía cạnh đẹp nhất

Như mọi doanh nghiệp, các nhà mốt luôn cố gắng để khách thấy khía cạnh tốt đẹp của ḿnh. Từ thiết kế, sản phẩm đến hành động tích cực với môi trường, xă hội... đều được thương hiệu chú trọng.

Phân phối hàng hóa

Theo 24x7 News, để tiếp cận khách hàng tốt nhất, các thương hiệu cần chú trọng kênh phân phối. Các cửa hàng, nhà bán lẻ, online hay offline... đóng vai tṛ rất quan trọng. Nếu không quản lư chặt chẽ điều này, mối đe dọa mang tên "b́nh thường hóa" có thể tác động đến địa vị thương hiệu trên thị trường xa xỉ phẩm.

Bài cùng thể loại :


  • sunshine1104
    R9 Tuyệt Đỉnh Tôn Sư
    Release: 4 Weeks Ago
    Reputation: 21478


    Profile:
    Join Date: Feb 2015
    Posts: 38,600
    Last Update: None Rating: None
    Attached Thumbnails
    Click image for larger version

Name:	th.jpg
Views:	0
Size:	172.7 KB
ID:	1612083  
    sunshine1104_is_offline
    Thanks: 4
    Thanked 2,578 Times in 2,274 Posts
    Mentioned: 4 Post(s)
    Tagged: 0 Thread(s)
    Quoted: 15 Post(s)
    Rep Power: 45 sunshine1104 Reputation Uy Tín Level 7sunshine1104 Reputation Uy Tín Level 7
    sunshine1104 Reputation Uy Tín Level 7sunshine1104 Reputation Uy Tín Level 7sunshine1104 Reputation Uy Tín Level 7sunshine1104 Reputation Uy Tín Level 7sunshine1104 Reputation Uy Tín Level 7sunshine1104 Reputation Uy Tín Level 7sunshine1104 Reputation Uy Tín Level 7sunshine1104 Reputation Uy Tín Level 7sunshine1104 Reputation Uy Tín Level 7sunshine1104 Reputation Uy Tín Level 7sunshine1104 Reputation Uy Tín Level 7
    The Following User Says Thank You to sunshine1104 For This Useful Post:
    cuongnguyen408 (4 Weeks Ago)
    Reply

    User Tag List

    Thread Tools

    Posting Rules
    You may not post new threads
    You may not post replies
    You may not post attachments
    You may not edit your posts

    BB code is On
    Smilies are On
    [IMG] code is On
    HTML code is Off


     
    iPad Tablet Menu

    HOME

    Breaking News

    Society News

    VietOversea

    World News

    Business News

    Other News

    History

    Car News

    Computer News

    Game News

    USA News

    Mobile News

    Music News

    Movies News

    Sport News

    Stranger Stories

    Comedy Stories

    Cooking Chat

    Nice Pictures

    Fashion

    School

    Travelling

    Funny Videos

    NEWS 24h

    HOT 3 Days

    NEWS 3 Days

    HOT 7 Days

    NEWS 7 Days

    HOT 30 Days

    NEWS 30 Days

    Member News
    Diễn Đàn Người Việt Hải Ngoại. Tự do ngôn luận, an toàn và uy tín. V́ một tương lai tươi đẹp cho các thế hệ Việt Nam hăy ghé thăm chúng tôi, hăy tâm sự với chúng tôi mỗi ngày, mỗi giờ và mỗi giây phút có thể. VietBF.Com Xin cám ơn các bạn, chúc tất cả các bạn vui vẻ và gặp nhiều may mắn.


    Page generated in 0.06695 seconds with 13 queries