Dưới đây là chia sẻ của bạn Phoebe Le trên nhóm Người Việt USA, mọi người có thể tham khảo để rút kinh nghiệm khi mua xe ở đại lý nhé:
"Hôm qua mình mới mua được chiếc Lexus used giá tốt miles tốt ở một dealer xe. Mình xin chia sẻ kinh nghiệm của mình.
Ảnh minh họa
Lúc mới qua Mỹ mình nghĩ ở Mỹ cái gì cũng trung thực, khách quan, rõ ràng, nhưng từ khi đi mua xe mình mới biết ở Mỹ nếu mà lừa thì còn kinh khủng hơn VN. Mình lên Autotrader thấy một chiếc xe Lexus miles tốt, giá rẻ so với những dealer khác và trên thị trường. Khi mình đến nơi test drive xe thấy xe như mới, chạy êm, còn mùi da xe mới, interior không một vết xước, mình thích chiếc xe và quyết định lấy.
Mình ngồi xuống bàn bắt đầu trả giá chiếc xe thì người bán hàng nói giá không bớt, sau đó đưa mình tờ giấy out the door của chiếc xe mắc hơn 12k$ so với giá trên mạng. Họ add on mấy cái mục như là GPS theft system, Accessories, Paint Protection….Mình đọc review kĩ và có làm homework trước khi đến dealer nên mình nói họ remove tất cả mục trên, mình chỉ trả giá xe list và DMV taxes.
Mình nói người bán xe mình đã trải qua những điều này rồi, mình biết mấy cái list này là optional và có thể remove được, mình biết dealership work như thế nào nên đừng mất thời gian của nhau. Người bán xe có vẻ ngỡ ngàng và ổng đi ra nói chuyện với manager. Sau một hồi deal qua lại thì họ chấp nhận yêu cầu của mình và remove all accessories.
Những điều này mình biết trước nên mình deal được, nếu gặp những người già hay mới qua Mỹ mình nghĩ sẽ bị mua xe hớ và bị ép giá, người bán xe có thể nói mấy cái mục này phải mua khi mua xe để lừa những người không biết.
Chiếc Lexus second-hand mà tác giả rất ưng ý.
Sau khi ok giá mình qua phần financial department, một người phụ nữ Mễ làm giấy tờ loan cho mình, she cứ ép mình mua extended warranty mặc dù mình từ chối mấy lần. Lúc đầu cô ấy bảo warranty là 5k$, bao gồm oil change for life và có thể mang xe đến bất cứ Lexus dealership nào để sửa xe. 5k$ mắc quá mình không chịu, she lại giảm xuống 3k mình vẫn không chịu.
Rồi she nói nếu mình mua warranty thì sẽ hạ thấp chấm xuống từ 12 chấm xuống còn 9 chấm (lãi suất), mình thấy tanh tanh vẫn không chịu vì lúc deal giá họ không chịu bớt chấm cho mình mà giờ tự dưng dễ vậy, rồi she giảm xuống còn 1k. Cổ nói mỗi tháng trả 20$, mình thấy ok chuẩn bị kí giấy tờ, nhưng trước khi kí mình hỏi payout là bao nhiêu, she lại đưa tờ giấy giá ra khỏi cửa mắc hơn 7k so với giá deal.
Mình lại hỏi 20$ cho mỗi tháng trong ba năm tại sao lại ra con số mắc hơn 7k. Mặt she quạu liền, she đứng lên nói có next customer chuyển mình qua phòng người bán xe lúc nãy. Mình hầm mặt liền vì mình biết họ đang cố lừa mình trắng trợn, ai đời lại bắt kí giấy warranty trước khi đưa giấy báo số tiền, lỡ kí giấy rồi mới biết số tiền coi như sập bẫy.
Sau 30 phút chờ đợi họ lại chuyển mình qua bàn của cô Mễ làm loan, she biết she bị lộ nên đổi thái độ với mình, đưa giấy cho mình kí kiểu quăng liệng, bút thì đập xuống bàn rất cộc cằn, rất mất dạy. Mình phải vô rửa mặt để calm down nhịn vì mình biết xe ngon, ráng nhịn để lấy xe về vì mình đã mất cả ngày đến coi xe. Mình muốn có xe ra về.
Mình đọc lại tờ giấy thì thấy người bán xe tự động giảm chấm mình xuống còn 10 chấm chắc vì họ thấy mình biết được bản chất của họ, sợ mình không mua xe nên giảm chấm. Cuối cùng mình cũng lấy được xe về với giá match trên mạng.
Người việt mình đi mua xe nên cẩn thận vì mình đi 5 cái dealership chỗ nào cũng như nhau, lừa ít hay lừa nhiều thôi. Chỗ mình mua xe là DCH Ford, mình đọc review thì cũng có nhiều ng bị lừa khi kí giấy như vậy. Có người cầm cái loan của mình muốn làm loan với Capital One, khi đến mua xe kí giấy xong một tháng sau về nhà lại thấy ngân hàng khác đòi tiền, bút sa gà chết, họ lừa trắng trợn quá. Khi kí giấy phải đọc kĩ rồi mới ký, chứ theo họ ký đại mà không thấy số tiền cuối cùng sẽ dễ bị mắc bẫy".
Đọc chia sẻ của bạn Phoebe Le, bạn Johnny Leo Nguyen góp ý về phần loan: "Theo kinh nghiệm mua xe của mình thì đừng nên lấy loan ngay tại dealer vì như chủ thớt đã trình bày, thứ nhất là họ không cho ta chấm lời tốt, thứ 2 họ luôn giở chiêu trò mánh mung gạ ép nguòi mua thiếu kiến thức về giao dịch giấy tờ phải trả thêm những thứ không cần thiết. Truóc khi mua xe mình có thể Apply auto loan ở những nhà bank khác hoặc ở các union organization họ cho chấm lời rất tốt nếu điểm credit của mình tốt".
Bạn Mark Tran nhận định: "Bạn finance mà 10% là quá mắc rồi. Nhưng mà đã mua xong rồi thì thôi cho qua đi bạn. Lần sau có mua xe, chạy tới lái thử rồi về deal qua email đi đỡ mất thời gian. Mình toàn làm vậy chứ tới dealer ngồi nó cố tình bắt mình đợi để tâm lý mình nôn nóng quạu quọ ký nhanh cho xong rồi về. Tụi finance nó kiếm thêm nhờ mấy cái option, warranty mà bạn không mua nên nó quạu".
Phoebe Le cho biết ban đầu bạn muốn trả cash toàn bộ nhưng dealer không chịu, vì đã dự định sẽ trả tiền xe sớm nên Phoebe Le cũng không quan tâm lãi suất vay (10%). Sau 1 tháng thì bạn cũng pay off hết, chịu lỗ phí application fee và interest tháng đầu.
Lãi suất mà dealer ép 10% được cho là quá đắt, chỉ tầm 4.5-5% là cùng. Người mua có "60 ngày để đi so sánh chấm lời mà không bị ảnh hưởng gì đến credit report cho dù có bị check 100 lần khác đi nữa".
Nguồn: Phoebe Le / Người Việt USA
