Câu chuyện của chị Trần Oanh là ví dụ điển hình. Cách đây 3 năm, chị Oanh tìm mua nhà đất để đầu tư. Năm đó, chị được môi giới tư vấn và giới thiệu căn nhà 2 tầng ở Cầu Tó (Hà Nội). Lúc đến xem, căn nhà nằm trên diện tích vuông vắn nhưng tình trạng xuống cấp trầm trọng.
Căn nhà này đã rao bán nhiều năm nhưng vẫn ế ẩm, không người mua. Dù chủ nhà đã hạ giá nhiều lần, xuống còn 900 triệu.
Sau khi bàn bạc với chồng, chị Oanh quyết định bỏ tiền ra mua căn nhà này, bất chấp lời khuyên ngăn từ nhiều bạn bè.
"Mọi người bảo tôi rằng, căn nhà đó ế ẩm như vậy thì sợ tôi mua còn khó bán. Người thì nói, chắc chắn nhà đó có vấn đề gì mới không ai mua. Người khác còn bảo, bây giờ căn nhà xuống cấp, muốn phá đi xây lại, chi phí tốn kém. Nếu bán đất không lại phải mất tiền tháo dỡ, di chuyển đống vật liệu xây dựng đi", chị Oanh nói.
Tuy nhiên, thời điểm đó, chị Oanh tính nhẩm, với mức tiền 900 triệu đồng cho căn nhà 2 tầng là rất rẻ so với mặt bằng giá chung. Thêm nữa, nếu cải tạo lại căn nhà này, chị có thể thu được khoản lời tốt.
"Quyết định mua căn nhà này, tôi đã dành 200 triệu đồng để cải tạo lại nhà. 3 tháng sau, căn nhà tôi mua có khách trả lên tới 1 tỷ 6. Không chỉ 1 người mà rất nhiều người hỏi mua căn nhà của tôi. Khách nào tới cũng ưng. Sau đó, tôi chốt được căn nhà với giá 1,65 tỷ đồng chỉ sau hơn 3 tháng. Khi tôi bán, mọi người đều khen tôi mát tay", chị Oanh chia sẻ.
Tương tự như trường hợp của chị Oanh, anh Trần Thành (Hà Nội) kể lại thương vụ buôn đất thành công đến bất ngờ.
Năm 2014, mỗi lần đi qua tuyến đường nhỏ ở Hà Nội, anh thấy căn nhà 4 tầng treo biển rao bán.
"Căn nhà này rao bán tới hơn 1 năm không ai mua vì nằm trong con ngõ có nhiều tệ nạn xã hội. Nên khách đến xem thì nhiều vì rẻ, nhưng lại không ai dám mua vì để ở thì sợ. Nếu để cho thuê cũng không ổn vì không ai dám ở căn nhà như vậy. Giá căn nhà này chỉ có 1 tỷ 3", anh Thành cho hay.
Sau 2 tuần, anh Thành vẫn quyết định bỏ tiền ra mua căn nhà này. "Lúc tôi mua, vợ tôi cũng ngăn cản bảo: sợ khó bán. Khi làm việc với chủ nhà, tôi đàm phán giảm thêm 70 triệu đồng. Nhưng may mắn, đúng 1 tháng sau, tôi gặp được vị khách "sộp".
Vì lý do riêng đặc biệt, nên vị khách này mua vội, chẳng mặc cả. Vị khách này lại thích chọn căn nhà ở sâu trong ngõ, không muốn mọi người biết tới. Hôm sau, ra công chứng, họ chồng luôn 1,7 tỷ tiền mặt. Thế là tôi lời 400 triệu đồng trong chớp mắt", anh Thành chia sẻ.
Cũng theo anh Thành, mua bán nhà đất không phải lúc nào cũng mặc định thành công bằng công thức mẫu như vị trí, môi trường sống, giá cả. Thực tế, mỗi căn nhà lại phù hợp với khách hàng khác nhau.
"Thông thường, trong đầu tư bất động sản là mua của người chán, bán cho người cần. Nếu như mặc định căn nhà đó không ổn thì việc bán nhà sẽ rất khó vì bạn có thể bị môi giới chèn giá. Nhưng nếu nhìn về điểm tích cực như giá cả hoặc khả năng cải tạo hay tiềm năng trong tương lai thì căn nhà lại có tiềm năng lớn", anh Thành chia sẻ.