Hàng loạt công ty xuất khẩu Séc đã gặp khó khăn tại Việt Nam, đó là quan điểm của Jan Procházka, tân giám đốc Egap, hãng bảo hiểm cho các nhà xuất khẩu. “Người Việt biết rõ bụng dạ của chúng ta, nhưng chúng ta lại không biết gì về họ,” Procházka cảnh báo.

Các doanh nghiệp hay lĩnh vực nào chiếm ưu thế trong số khách hàng của công ty ông?

Trong năm ngoái, các hợp đồng đầu tư thuộc lĩnh vực điện, khí đốt, điều hoà không khí chiếm 30%, tiếp đó là giao thông đường bộ và đường hầm 16%.

Egap bảo hiểm cho nhà xuất khẩu khi nào?

Một trong những điều kiện cơ bản là 3 năm liền có kết quả kinh doanh dương. Họ không mang lại mối đe doạ chúng tôi như xuất khẩu là cơ hội duy nhất để họ không phải sa thải nhân viên. Thực tế, trong các trường hợp như vậy rất có khả năng họ bị phá sản trước cả khi họ bắt đầu đi vào sản xuất hàng theo đơn đặt. Cách đây không lâu tôi có đàm phán với một công ty, họ than phiền rằng, chúng tôi trì hoãn họ tới 2 năm. Nhưng 5 năm sau đó họ kinh doanh lỗ.

Egap mang lại những gì mới cho các nhà xuất khẩu trong năm nay?

Chúng tôi sẽ tạo ra hệ số, nhờ đó chúng tôi có thể nói ngay cho các nhà xuất khẩu biết, chẳng hạn ở thang điểm đánh giá từ 1 tới 10, điểm của họ là 3, điều đó có nghĩa rất có thể chúng tôi sẽ không bảo hiểm cho họ, hoặc nếu họ có 8 điểm, chúng tôi sẽ bảo hiểm cho họ nếu họ đáp ứng thêm được điều kiện nào đó.

Cho tới bây giờ các công ty Séc chủ yếu xuất khẩu sang Đức, hiện nay đang được đổi hướng sang Nga và Cộng đồng các quốc gia độc lập SNG. Liệu có xảy ra với trường hợp giống như với Đức, là chúng ta sẽ phụ thuộc vào các nước này?

Chúng tôi không có kế hoạch hạn chế xuất khẩu đối với Nga. Trong năm 2012, có 44 hợp đồng mới với trị giá 19,7 tỷ korun được ký kết cho các công ty xuất khẩu sang Nga. Chúng tôi có thể nói rằng, như thế là quá nhiều, nhưng Châu Âu đang gặp khó khăn, Vùng Mỹ La tinh chúng tôi còn đang tìm hiểu, Châu Phi là chủ đề cho tương lai. Châu Á là điều chúng tôi đang mong muốn nhưng không phải lúc nào cũng thành công, do đó Nga là một giải pháp.

Cách đây không lâu ông có chuyến đi Ấn Độ. Chúng ta có cơ hội ở lĩnh vực nào tại đây?

Chủ đề chính của chuyến thăm của chúng tôi là Châu Phi. Chúng tôi không nói chuyện về việc người Séc có thể mở gì ở Ấn Độ, mà chúng tôi bàn về việc, người Séc và người Ấn có thể làm gì ở Châu Phi. Người Ấn cho rằng, Châu Mỹ quá xa với họ, Châu Âu lại phức tạp, do đó họ theo dõi mối quan tâm của Trung Quốc tại Châu Phi. Do đó tôi nghĩ, cơ hội lớn nhất của họ giống kiểu người Séc với người Ấn mở nhà máy điện tại Châu Phi. Tất nhiên, tại thị trường Ấn Độ vẫn còn có chỗ khổng lồ cho đường sắt.

Hiện đang bùng nổ mối quan tâm về Việt Nam, nơi được biết chúng ta có cơ hội tốt như ở Nga, mặc dù vậy ông không mấy vui mừng. Tại sao?

Người Việt hiểu chúng ta, nhưng chúng ta lại không hề biết gì về họ. Họ biết cả suy nghĩ của chúng ta, nếu họ muốn xuất khẩu sang Séc, họ sẽ thành công. Nhưng ngược lại? Triệu người Séc không từng học tập tại Việt Nam. Chúng ta không có được thành công như mong đợi tại đất nước thân thiện này. Đây là một quốc gia chiến lược nhưng nhiều nhà xuất khẩu không chỉ có Séc không thành công tại đó. Chúng ta không được nói dối rằng, chúng ta hay mua hàng tại các của hàng của người Việt là chúng ta hiểu về cách kinh doanh của họ.

Ngọc Minh - vietinfo.eu
ekonom.ihned.cz